——记银山食盐有限公司副经理张文䘵
张文䘵是银山食盐有限公司副经理，在今年的表彰动员大会上，他被授予2023年度“突出贡献先进个人”，与诸多先进个人一起受到大会表彰。
张文䘵自1998年开始从事食盐销售工作，从专营体制到市场放开，他时刻牢记自己作为一名食盐销售员的使命，一步一个脚印，把青春和热血奉献给了食盐销售。他常说：干销售不能计较个人得失，哪怕跑遍天南海北，历尽千难万苦，说尽千言万语，想尽千方百计，也要做到不达目的不罢休。
盐改后，他第一时间学习国家政策，并迅速行动，自建销售渠道，经他所建立的销售渠道建一个成一个，从来没有失误过。他还不断拓宽传统渠道，助力银山公司形成传统销售渠道、自主品牌销售渠道、网络销售渠道三位一体的销售体系。他靠着自己的坚持和勤奋，使“沧盐牌”食用盐在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
2023年，对于食盐行业特别是海盐产业来说是最不平凡的一年，也是张文䘵20多年的销售生涯中最难忘的一年。食盐定点企业换证技改引发的产销矛盾、日本核废水排放导致的海盐抢购风波、暴雪引起的融雪剂供应危机等等，都给销售带来了前所未有的困难。然而挑战与机遇并存、困难与希望同在，张文䘵始终抱定一个信念“无论面对什么样的形势，都要想尽一切办法多卖盐，卖好盐”。
春季，为抢抓福建腌制盐市场，张文䘵提前谋划，组织业务人员前往福建、宁德、晋江等腌制主要地区进行深入考察，了解市场所需及行情，积极对接客户，确定经销商，迅速组织货源，克服了原盐采盐淡季、价格居高不下，腌制季节性强、时间紧、需求量大的重重困难，协调产供销联动，并兼顾其他销区齐头并进，在往年最淡季的5月份创造了单月销售过万吨的喜人业绩，这是盐改以来的第一次，极大的鼓舞了全体销售人员的积极性。
8月，受日本核污水排海影响，出现了全国食盐抢购现象。省市级盐业公司、各级经销商、业务客户、甚至普通老百姓都在集中要货，厂区被车辆、人群围堵，食盐供应形势极度紧张。张文䘵本着一个客户都不能丢的原则，对各级客户进行全面梳理，经公司班子紧急部署，确定先保老客户再供应新客户，保障大客户不丢小客户，保证以前合作的客户不涨价、不炒作，生产线开足马力全力保供应，彰显了国有企业的责任与担当。在此期间，张文䘵手机24小时在线，他及时安抚各级客户，马不停蹄调运车辆......历时近两个月，平稳度过了此次风波，且在全年销售中又创造了一个高峰期，得到了广大客户的一致好评。
12月，本是储备库存的最佳时期，一场持续性降雪使北京等地融雪剂订单大增，且需求大、任务紧，直接打乱了生产计划。张文䘵一方面和销区沟通，一方面内部协调，经银山公司班子商议决策，果断暂停食盐生产，全力生产融雪剂保市场。然而，当时最低气温降至零下二十度，加上大风降雪的极端恶劣天气，交通受阻，发运找不到车辆、原盐调运困难，生产更是在零下二十度室外作业。公司全体职工拿出战天斗地的气势，用担当和使命奋战在冰天雪地里，24小时在岗坚守，昼夜不停，克服重重困难，圆满完成了发运任务，得到了中盐总公司各级领导的一致好评。
时光不负有心人，星光不负赶路人。张文䘵带领银山销售团队圆满的完成了2023年销售任务指标，食盐销售量及营业收入均创近些年新高。
一个人坚持干一件事很容易，坚持干好一件事很难。张文䘵满怀热爱，坚守着自己为之奋斗的事业。也许就像张文䘵自己说的那样：我从十九岁开始从事食盐销售工作，二十几年来虽然尝遍了销售的酸甜苦辣，但是干销售磨炼了我的意志，丰富了我的认知，只要领导信任我，我就会一直干下去......
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